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本篇导读
不少人认为《人物志》最有实用价值的地方，在它提出的各种观人之法，其分析不独鞭辟入里，所建立的分析体系环环相扣，各项观点互相印证，互为参考，简直就是一个庞大的网络结构。能将此实用价值体现最深刻最透彻的，莫过于本章，文中提出八种观人之法，虽有本于先贤， 而又先凝结成“九征”篇的由征神（外表、言行、举止）以观人格的理论于前，补充于“七缪”、“释争”等篇于后，但相比之下，本章较上述诸论更具体之处，在于本章的分析往往落实到真实的场景，以逼现人物在深层中的人格、才能、情感、意志、气质、个性、动机等等，其分析真是繁富多姿、漪欤盛哉。
总括而言，观察一个人，得看这个人的善恶、情感、声誉、质量、行事动机、爱敬对象、欲望、缺点和聪慧来判断其高下，以致决定他能否担当大任。本章是全书最长的一篇，但刘劭没有浪费笔墨，甫始即呈列八观的清单，其后逐一详细讨论。
八观者，一曰观其夺救[1]，以明间杂[2]。二曰观其感变[3]，以审常度。三曰观其志质[4]，以知其名[5]。四曰观其所由，以辨依似[6]。五曰观其爱敬，以知通塞[7]。六曰观其情机[8]，以辨恕惑[9]。七曰观其所短，以知其长。八曰观其聪明，以知所达[10]。
[1] 夺救：在救恤别人时所表现的一面。夺，压倒，胜过。即压倒救助别人想法的另一面。刘昺在解释这句话时说：“或慈欲济恤而吝夺某人，或救济广厚而乞醯为惠。”意思说，有的人有慈善的欲望但吝啬压倒了他的慈善；有的人想广泛救济而向人讨要水醋去进行布施。
[2] 间杂：复杂。
[3] 感变：对外界变化的感应。
[4] 志质：素质及外在表现。
[5] 名：此指社会名声。
[6] 依似：近似。
[7] 通塞：畅通和阻塞。此指人情的通塞。
[8] 情机：情感变化的缘起。机，事物变化之所由。《大学》：“一家仁，一国兴仁；一家让，一国兴让；一人贪戾，一国作乱：其机如此。”郑玄注：“机，发动所由也。”
[9] 恕惑：宽宥和疑惑。刘昺在解释这句话时说：“得其所欲则恕，违其所欲则惑。”
[10] 达：此指所成就的事业。
译文
八观，第一为观察他在救恤别人时所表现的另一面，以此来了解其质量的复杂。第二为观察他对外界变化的感应，以此来明白他平常处世的态度。第三为观察他的素质及外在表现，以此来知道他将获得的社会名声。第四为观察他行为表现的缘起，以此来辨别两种近似行为的区别。第五为观察他对爱和敬的态度，以此知道他与别人情感交流方面是通畅还是阻塞。第六为观察他的情感变化的缘起，以此知道他为什么对别人宽宥和疑惑。第七为观察他的短处，以此知道他的长处。第八为观察他的聪明程度，以此知道他将能成就的事业。
何谓观其夺救，以明间杂？夫质有至、有违[1]，若至胜违，则恶情夺正，若然而不然[2]。故仁出于慈，有慈而不仁者。仁必有恤，有仁而不恤者。厉必有刚[3]，有厉而不刚者。若夫见可怜则流涕，将分与则吝啬，是慈而不仁者。睹危急则恻隐，将赴救则畏患，是仁而不恤者。处虚义则色厉，顾利欲则内荏[4]，是厉而不刚者。然则慈而不仁者，则吝夺之也。仁而不恤者，则惧夺之也。厉而不刚者，则欲夺之也。故曰：慈不能胜吝，无必其能仁也[5]。仁不能胜惧，无必其能恤也。厉不能胜欲，无必其能刚也。是故不仁之质胜，则伎力为害器[6]。贪悖之性胜[7]，则强猛为祸梯。亦有善情救恶，不至为害，爱惠分笃[8]，虽傲狎不离[9]，助善著明[10]，虽疾恶无害也。救济过厚，虽取人，不贪也[11]。是故观其夺救，而明间杂之情，可得知也。
[1] 至：无欲。违：有欲。刘昺在解释这句话时说：“刚质无欲，所以为至。贪情或胜，所以为违。”
[2] 若然而不然：即似是而非。刘昺在解释这句话时说：“以欲胜刚，以此似刚而不刚。”
[3] 厉：厉害。
[4] 内荏：内心怯懦。
[5] 无必：不一定。
[6] 伎力：技艺和能力。
[7] 贪悖：贪婪悖谬。
[8] 爱惠分笃：仁爱慈惠情分深厚。刘昺在解释这句话时说：“平生结交情厚分深。”
[9] 傲狎：态度傲慢言语不敬。
[10] 著明：显著，明显。
[11] 虽取人，不贪也：刘昺在解释这句话时说：“取人之物以有救济，虽讥在乞醯，非大贪也。”
译文
什么叫作“观其夺救，以明间杂”？人的本质有无欲和有欲两部分，如果无欲多于有欲，就会出现有欲要取代无欲的邪恶情况，形成一种似是而非的现象。所以仁爱出于慈善，但有慈善而不仁爱的现象。仁爱必定包含着救助别人的因素，但有仁爱而不去救助别人的现象。厉害中必定包含着刚强的成分，但有厉害却不刚强的人。例如见到别人可怜就为之流泪，想把自己的东西分给他却又吝啬，这就是慈善而不仁爱。见到别人危急则生恻隐之心，想要去救援却又害怕自己遭难，这就是有仁爱之心却无施救之行。处在虚而不实的道义中则面带严厉，看到关系到个人的私利时则心里懦弱，这就是厉害而不刚强。这就是说慈善而不仁爱，是由于吝啬的本质压倒了慈善。仁爱而不救助别人，是由于恐惧的本质压倒了仁爱。厉害而不刚强，是由于欲望战胜了刚强。所以说：慈善不能战胜吝啬，不一定能够行仁爱。仁爱不能战胜惧怕遭祸患，不一定能够救助别人。厉害不能战胜私欲，不一定表现出刚强。所以人的不仁的本质如果占上风，那么技巧和能力就是有害的东西了。贪婪悖谬之性如果占了上风，那么刚强勇猛就成为致祸的阶梯。也有用慈善的性情救助邪恶的，这种情况也不造成危害。因为仁爱慈惠情分深厚，即使对方态度傲慢言语不敬也不与之分离，救助别人善意明显，即使有过分憎恨邪恶的行为也没有害处。救济别人过于丰厚，即使从别人那里索取东西，也不算贪婪。所以说观察一个人在救助别人时表现的一面，其间复杂的情形可以辨明，“观其夺救，以明间杂”的内涵就可以知道了。
赏析与点评
本节所讨论的话题，其实属于道德心理学的范围。道德心理学的研究领域很广，其中一项，是人在作出道德抉择时，其心理质素或当下的心理活动在多大程度上影响了该项抉择；从相反角度看，心理活动在多大程度上受道德判断所左右，亦是其所关心的，亦即是说道德与心理两者的互动程度及方式，都是道德心理学所欲探问的。
刘劭观察到有些与上述相关而又很有趣的现象，这些现象似乎违反了一般人的观点。一般人常以为仁爱产生于慈悲，亦即是说有慈悲就有仁爱；又认为有严厉之心则会有刚直的品性。所谓有慈悲就有仁爱，或有严厉之心则会有刚直的品性，在逻辑上都是一个条件句 （conditional statement），其形式是：“若A，则B。”条件句的证立完全依赖A作为B的先决条件，亦即是说有A就有B。但如果有反例出现，则可立即将此条件句否定，亦即是说此条件句不能成立。所谓反例，是指A的确出现了，但B却没有出现。在此情况下，该条件句便可判为不真，或者简单说，错了。
刘劭所观察到的，就是如此，他举例，有些人一见人有危难便生同情之心，连眼泪也流了出来，很明显这是他具慈悲心的明证。然而，当要把心中的慈悲化为实际行动时，例如要解囊相助，或要救苦救难时，却顾左右而言他，充分暴露他吝啬或怕事的性格。这就是“有慈悲则有仁爱”的反例，适足以否定了一般人的看法。其他相类似的情境，刘劭也举了一些例子。依他的分析，此中重点是，这个所谓有慈悲之心但却欠缺仁爱的人，反映了一个可被普遍化的现象。慈悲属道德层次，而仁爱则属于心理行为领域，一者内在于心灵的隐蔽处，另一外显为可观测的行为。上述的那个人，受到心理欲望的裹挟，放弃了道德对自己的要求，正是一个典型的心理打垮了道德的例子。刘劭警告这可不是光闹着玩，而是可以构成潜在的危险现象。当不仁爱的心理占了上风，他能力再强也都一事无成，同理，当贪婪占了上风，勇猛的性格反而会令此人走上害人害己之路。刘劭由个别例子抽绎出一个普遍化的道理，借以考察人心中的善恶消长的现象，实足以令读者深思。
何谓观其感变，以审常度？夫人厚貌深情，将欲求之，必观其辞旨[1]，察其应赞[2]。夫观其辞旨，犹听音之善丑。察其应赞，犹视知之能否也。故观辞察应，足以互相别识。然则论显扬正[3]，白也[4]；不善言应，玄也[5]；经纬玄白[6]，通也；移易无正[7]，杂也[8]；先识未然，圣也；追思玄事，睿也；见事过人[9]，明也；以明为晦，智也；微忽必识[10]，妙也；美妙不昧，疏也[11]；测之益深，实也；假合炫耀[12]，虚也；自见其美，不足也；不伐其能[13]，有余也。故曰：凡事不度[14]，必有其故。忧患之色，乏而且荒[15]。疾疢之色[16]，乱而垢杂。喜色愉然以怿，愠色厉然以扬。妒惑之色，冒昧无常。及其动作，盖并言辞。是故其言甚怿而精色不从者[17]，中有违也。其言有违而精色可信者，辞不敏也[18]。言未发而怒色先见者，意愤溢也。言将发而怒气送之者，强所不然也。凡此之类，征见于外，不可奄违[19]。虽欲违之，精色不从。感愕以明[20]，虽变可知。是故观其感变而常度之情可知。
[1] 辞旨：说话的意图。
[2] 察其应赞：观察他的回答是否得当。刘昺在解释这句话时说：“视发言之旨趣，观应和之当否。”
[3] 论显扬正：论说清楚所提倡的正确。刘昺在解释这句话时说：“词显唱正。”
[4] 白：明白。
[5] 玄：心里明白。刘昺在解释这句话时说：“默而识之，是曰玄也。”
[6] 经纬玄白：言辞上、心里头都明白。经纬，意为规划治理。此指掌握运用。
[7] 移易无正：随意变动改变观点，没有正确的理论。刘昺在解释这句话时说：“理不一据。”
[8] 杂：混杂、不清楚。此指语言和意图。
[9] 见事过人：认识事物超过别人。
[10] 微忽必识：极细小的事物也能看到。微忽，极言细小，隐约细微。《大戴礼记·文王官人》：“微忽之言，久而可复，幽间之行，独而不克，行其亡如其存，曰顺信者也。”
[11] 疏：疏朗。
[12] 假合炫耀：假借别人的观点来炫耀自己。
[13] 不伐其能：不自夸自己的能力。伐，夸耀。
[14] 不度：不合常规。此指失常。刘昺在解释这句话时说：“色貌失实，必有忧喜之故。”
[15] 荒：通“慌”。刘昺在解释这句话时说：“忧患在心，故行色慌。”
[16] 疾疢：泛指疾病。
[17] 精色：即神色。
[18] 敏：敏捷，迅速。
[19] 奄违：掩盖违背。
[20] 感愕：感觉和惊讶。此指人们由于内心的感受而表现出的神情。
译文
什么叫作“观其感变，以审常度”？人们往往外表表现得很丰富和充分而把真实感情隐藏得很深，如果要了解他们，必须要观察他们说话的意图，观察他们的回答是否得当。观察人们说话的意图，就好像听声音的美丑。观察他们的回答是否得当，就像审视他们智力上是否有能力。所以人们观察说话和反应，完全可以对彼此的能力进行识别。这就是说论说清楚所提倡的正确，是显著的明白；而不善于言辞和回应的，是心里明白；言辞上心里头都明白，是通达事理；随意变动观点没有正确的理论，是言语和意图都不清楚；事物还没形成就先认识到，是圣贤；追求思索深奥玄妙的道理，是智者；认识事物的能力超过别人，是英明；心里明白但常表现出不足，是机智；极细小的事物也能看到，是精妙；对美好奇妙的事物昭然明了，是疏朗；越检测越觉得对方知识渊博，是蕴含富实；假借别人的观点来炫耀自己，是虚伪；自己展现自己的优点和长处，是不足；不自夸自己的能力，是有余。所以说：凡是失常的表现和举动，都是有其内在缘故的。忧患的表情，疲乏而且慌张。疾病的神色，面色杂乱且带有污垢。喜悦的神色欢愉而快乐，怨恨的表情严厉而怒显。嫉妒疑惑的表情，唐突冒昧变化无常。这些情绪都表现在行动和言语当中。所以当一个人嘴上说快乐而神色与其所说不一致时，其中必有相违背的地方。当他的言论违背真实情感而神色可信时，言辞表达往往不够敏捷。当他还没说话却怒色已经表现出来时，说明他的愤怒之情已经难以抑制。当他将要说话而怒气伴随而出时，说明他被迫去做不以为然的事。以上所说的种种情况，都是表征明显外露，不能掩盖。虽然想掩盖真相，但神色并不相顺从。通过人们由于内心的感受而表现出来的神情，即使有所变化也可以知晓其真实的内心。所以说观察他情感的变化就可以知道他的常度之情。
赏析与点评
观人甚难，其中一个原因在于人往往把内在真实的情感、心态等，有意无意间隐藏起来，有意则迹近伪装，无意则多由于现代心理学所谓的自我保护机制使然。本节就是针对这个问题，提出了解决之道。依刘劭之见，要探知他人心意，要看三点：
一、观其言辞表达；
二、察看他对别人意见或事情变化的情绪反应；
三、比较、对照上述两者，看看是否具一致性。
前两点刘劭没有作清晰的区分，因为所谓反应，很多时候是以语言的表达显示出来，第三点则有独立的段落。在这里我将先综合讨论前两点，刘劭于此分析了十四种人格。
一、观其言辞表达：
（1）率真坦白型：发言主旨清晰，内容多弘扬正道；
（2）思考内向型：不善言辞，内心玄奥；
（3）融会贯通型：明辨是非，说理深入浅出；
（4）杂乱无章型：论辩立场摇摆不定，论点东拉西扯；
（5）超凡入圣型：事情只露端倪而竟能测知后事发展的方向；
（6）聪慧睿智型：与前一型相反（但不对立），从眼下之事，揣摩清前因；
（7）洞明世事型：明了世事，深入过人；
（8）大智若愚型：深晓世事但又不会轻率表露；
（9）观察高妙型：别人微小的举动或事情微小的变化都逃不出他的法眼；
（10）处事疏通型：事事不昧，掌握通透；
（11）真正实力型：事情发展越深，掌握能力越高，经验丰富，实力极强；
（12）虚有其表型：表面附和，曲意奉承；
（13）自我吹嘘型：到处自夸自赞，但实力不足；
（14）才智有余型：与前者相反（且亦对立），有实力而重谦厚，不会自夸才能，所以实力多于表面所见，仿佛有余一样。
由以上分析可知，一般而言，外表言行应当反映内心，但其实不然，下面第三点将有讨论，但在此之前，让我们看看刘劭从另一角度，对内外互为表里的分析。
二、察看他对别人意见或事情变化的情绪反应。不少人语调神色非比寻常，刘劭认为必有原委，例如：
（1）满心忧虑的：惟恍惟惚，神色有异；
（2）患有隐疾的：神色杂乱，蓬头垢面；
（3）喜事连连的：心情和悦欢畅，举止轻松；
（4）心有愤恨的：怒气冲冲，疾言厉色；
（5）内心妒忌的：举止冒失，忽然这样，忽然那样。
三、比较、对照上述两者，看看是否具一致性。
内心所想，口中所说，原则上在外表都有反映，将两者比较，更有效掌握人心，刘劭又将不相一致的分成四种：
（1）言谈表现喜悦，但神情不尽如此的：喜悦必是假装；
（2）说话自相矛盾，但神态诚恳认真的：表达能力弱而已；
（3）还未说话已怒气冲冲，杀气腾腾：已动真怒；
（4）未说话前神态还温和，但一旦发言即盛怒激昂：强压怒气。
无论哪种情况，都显示了人在情绪波动时必会泄露于神色间，若能观人于微，又掌握了上述各种分析、归类等，则能有效观人，有如按图索骥。
何谓观其至质[1]，以知其名？凡偏材之性，二至以上[2]，则至质相发，而令名生矣[3]。是故骨直气清，则休名生焉[4]。气清力劲，则烈名生焉。劲智精理[5]，则能名生焉。智直强悫[6]，则任名生焉[7]。集于端质[8]，则令德济焉[9]。加之学，则文理灼焉。是故观其所至之多少，而异名之所生可知也。
[1] 至质：即前文所说的志质。
[2] 二至：指本质和气质。刘昺在解释这句话时说：“二至，质气之谓也。”
[3] 令名：美好的声誉。《左传·襄公二十四年》：“侨闻君子长国家者，非无贿之患，而无令名之难。”
[4] 休名：美好的名声。
[5] 劲智精理：智力强劲精通事理。
[6] 智直强悫：才智美而真诚。刘昺在解释这句话时说：“真而又美。”
[7] 任名：可信任的名声。
[8] 端质：突出的品质。
[9] 令德济焉：美好的品德就形成了。
译文
什么叫作“观其至质，以知其名”？大凡偏才的禀性，本质和气质在两种以上，则会互相影响使其凸显，美好的声誉就产生了。所以质量正直气质清正，就会产生美好的名声。气质清正能力强劲，就会产生功业的名声。智力强劲精通事理，就会产生贤能的名声。才智美而真诚，就会产生可以承担责任的名声。这些突出的质量集中在一起，美好的品德就形成了。再加上学习，那么他的文化素养就会熠熠生辉。所以说观察一个人突出的本质和气质的多少，各种各样的名声怎样产生就可以知道了。
赏析与点评
本节的任务在考察一个人的声誉，在哪个程度上是受他的志向、气质等所影响。一个人先天所具的才质与气质等，若能配上恰当的教育栽培，理论上应有所成就继而取得名声。
我在全书多处提到，刘劭的“天赋先天决定论”使得他特别重视人的骨体面相，本节中，刘劭沿着他在“九征”篇里所建立的“生理观人法”，把几种生理特征与名声对应起来，其内容大致如下：
（1）骨骼挺直而气质清朗的人：较易获得善良正直的美名；
（2）气质清朗而又体力充沛的人：较易获得健康进取的美名；
（3）聪明过人而又思路清晰的人：较易获得能力胜人的美名；
（4）智力过人、性格率直而又为人诚恳的人：较易获得能当大任的美名。
能拥有此四种特质之一二的，已是难能可贵，但如能兼具四种质素的，可称为品德高尚了。先天质素已经如此，当然是凤毛麟角，这还不止，若再加以高质素的后天教育，使他知书识礼，学有所成，那么，他就真是人中之龙了！
何谓观其所由，以辨依似？夫纯讦性违[1]，不能公正。依讦似直[2]，以讦讦善。纯宕似流[3]，不能通道。依宕似通[4]，行傲过节[5]。故曰：直者亦讦，讦者亦讦，其讦则同，其所以为讦则异。通者亦宕，宕者亦宕，其宕则同，其所以为宕则异。然则何以别之？直而能温者[6]，德也。直而好讦者，偏也。讦而不直者，依也。道而能节者[7]，通也。通而时过者[8]，偏也。宕而不节者，依也。偏之与依，志同质违，所谓似是而非也。是故轻诺，似烈而寡信。多易，似能而无效。进锐[9]，似精而去速。诃者[10]，似察而事烦[11]。讦施[12]，似惠而无成[13]。面从，似忠而退违。此似是而非者也。亦有似非而是者。大权[14]，似奸而有功[15]。大智，似愚而内明。博爱，似虚而实厚。正言，似讦而情忠。夫察似明非[16]，御情之反[17]，有似理讼[18]，其实难别也。非天下之至精，其孰能得其实？故听言信貌，或失其真。诡情御反[19]，或失其贤。贤否之察，实在所依。是故观其所依，而似类之质可知也。
[1] 纯讦（jié）：专门指责他人的过错。讦，斥责别人或揭发别人的隐私。
[2] 依讦似直：出于直率禀性而去指责他人过错。刘昺在解释这句话时说：“以直之讦。”
[3] 纯宕：本质气质都放荡不羁。
[4] 依宕：仿佛是放荡。
[5] 行傲过节：傲慢不受节制。
[6] 直而能温：刚直而能温和。
[7] 道而能节：用道义节制自己。刘昺在解释这句话时说：“以道自节。”
[8] 通而时过：虽然通晓了事理但已时过境迁。刘昺在解释这句话时说：“性通时过。”
[9] 进锐：进取急切。锐，急切，迫切。《汉书·淮南厉王刘长传》：“于是王锐欲发，乃令官奴入宫中，作皇帝玺。”
[10] 诃者：大声斥责别人。
[11] 似察而事烦：好像明辨事理实际上使事物更加烦乱。
[12] 讦施：假意施与。讦，《说文》解释说：“诡伪也。”
[13] 似惠而无成：好像是在施惠于人实际上并无结果。
[14] 大权：掌握朝政的权臣。
[15] 似奸而有功：表面看好像奸诈而实际上是有功之臣。刘昺在解释这句话时，引用殷商时伊尹的历史故事说：“伊去太甲，以成其功。”
[16] 察似明非：审查类似的事而明辨是非。刘昺在解释这句话时说：“欲察似类审，则是非御。”
[17] 御情之反：用人情反复说明。刘昺在解释这句话时说：“取人情反复明之。”
[18] 理讼：审理案件。
[19] 诡情御反：对什么是虚诈不实的人情把握错了。
译文
什么叫“观其所由，以辨依似”？专门指责他人过错的人性情邪恶，不能公正。出于直率禀性去指责他人的过错，也用这种方法对待良善。本质气质都放荡不羁的人好似流水，不能通晓道理。放荡不羁的人好像通晓道理，但其行为傲慢不受节制。所以说：直率的人也指责别人的过错，专好指责别人的人也指责别人的过错，二者同是指责，但他们指责的行为却不同。通达的人也放荡不羁，放荡的人也放荡不羁，都是放荡不羁，但他们的原因是不同的。然而怎样辨别他们呢？刚直而能温和，是有道德的人。率直而好指责别人，这种行为为偏。好指责别人本性却不直率的，这种行为为依。用道义节制自己，这种行为为通晓事理。虽然通晓了事理但已时过境迁，这种行为为偏。放荡而不节制，这种行为为依。偏和依，表现相同而实质相反，也就是人们所说的似是而非。所以轻易承诺，好像刚直勇决而实质上缺少诚信。常常轻视别人，好像很有能力但却一事无成。进取急切，好像是很精明能干但放弃得也很快。大声斥责别人，好像要明辨事理实际上使事物更加烦乱。假意施与，好像是在施惠于人实际上并无结果。表面顺从，好像很忠诚但在... -->>
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