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“这你就不明白了，正所谓羊毛出在羊身上，你印制美容卡的时候，绝得不用优惠的，而且一定要越高越好——你们原先的美容卡，都是什么规格的呀？”陈芳菲发觉，牛二春确实不是行里人，不知道其中的潜规则。
“嗯——月卡三百，十次服务；季卡七百，三十五次服务；半年卡一千二百，八十次服务；年卡两千，二百次服务……”牛二春的记忆力还行，都给默记下来了。
“天哪，就这样的规格，还不陪个底朝天呀……”陈芳菲几乎惊叫出来。
“咋了，太低了还是太高了呀？我们就是想加大优惠力度，让工薪阶层都能消费得起呢……”牛二春不知道陈芳菲如此惊讶是个什么内涵。
“天哪，你们的经营理念也太天真了呀，真正美容美发的，哪里有真正的工薪阶层啊，他们整天愁的是如何攒钱买房，攒钱养老，攒钱教育孩子，省吃俭用的，哪里有闲钱来搞自己的面子工程啊，顶多买点脸颊的护肤品美发膏，在家里涂抹涂抹都算是奢侈了，还能掏钱到你的美容美发店去烧钱？”陈芳菲深入细致地分析行里的行情。
“可是，我们预算过了，要是再低的话，干脆就是赔钱赚吆喝了呀！”牛二春还是没真正懂得陈芳菲说的意图。
“你咋还没懂我说的是啥意思呢——美容美发本来面对的就不是工薪阶层，一旦定位在这个层面上，注定要受累赔钱，迟早会关门歇业的……”陈芳菲十分肯定的口吻来否定牛二春和她嫂子给美容美发店的经营定位。
“那你快点告诉我，应该怎么做能扭转局面啊……”牛二春真的摸不清头脑了。
“很简单呀——多找我这样有关系的人，去打通那些每年都有礼尚往来经费预算单位的主要领导，然后，说服他们，购买你们的美容卡，只有这样，才能打开局面——而当你的美容美发店红火起来之后，有些特殊阶层的人也就会趋之若鹜地来你们的店消费了——比如小姐，比如白领公务员什么的……”陈芳菲开始说关键的细节了。
“好，就像你说的，我们找到了这样的关系，也购买了我们的美容卡，可是，加上给的百分之二十的回扣，我们能剩几个钱呀！”牛二春还在这个问题上打转转呢。
“大幅提高美容卡的售价——年卡一万，半年卡六千，季卡四千，月卡三千……”陈芳菲直接开出了改良方子。
“天哪，那岂不是涨了十倍差不多吗！”陈芳菲说的数字，令牛二春瞠目结舌。
“怕什么，有人买单就行呗，回头你们再把服务做好了，让所有持卡来消费的，都十分满意，他们也就高兴而来，满意而去了……”
“我懂了，你是说，将美容卡的价位拉升到一个较高的水平，然后，什么费用都从中出来了……”牛二春终于有点开窍了。
“对呀，比如吧，今天我说服了约我的正职，他至少买个二三十张年卡吧，假如是三十张年卡，按照你原先的年卡是两千，三十张才六万，而按照我说的年卡一万的话，那可就是三十万， 三十万你拿出百分之二十，也就是六万给正职回扣，还剩下二十四万呢，比你原先的总额还高出四五倍呢！同样的投入，同样的劳动，可是得到的回报，却相差好几倍，你说，我的办法好不好？高不高？”陈芳菲用实例说话。
“当然好，当然高，问题的关键，像您这样的路子，我也只有这一个呀！”牛二春也说到了一个实际问题。
“我的能量有多大，你知道吗？”陈芳菲反倒这样问。
“不知道啊……”
“像电信正职这样的官员，我至少能给你说服十个八个的——他们个个都是S鬼，稍微给他们点妩媚，就都走不动道了——要是上一次，估计说服他买个几十张年卡没问题吧！”陈芳菲的能量却是不可估量。
“可是，那样的话，你岂不是牺牲太大了吗？”牛二春看问题的角度很正统好像。
“谁说我牺牲了，我从中也有好处啊——我现在很需要钱的，也是苦于没有挣钱的渠道，本来想圈拢你，多做些电视台的广告，如果算我揽回去的，就给我个人百分之二十的提成呢，可是我心知肚明，你往电视台投入广告都是打水漂，既然... -->>
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