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何西这一路,从南海分部走起,把各地官员惊了个七荤八素,想象不到万利达的老板竟然这么年轻,然后王丽芳就用很技术性的方式,暗示对方何西的背景。
于是,各地政府官员都有一种:“哦,怪不得呢,我说嘛。”的感觉。
因为何西的背景,对方在与何西接触时候,就总有一种很客套的虚浮,双方距离反倒是远了。
如果不是何西,换个年轻人看到对方的那种热情,就会被那种表象所蒙蔽,以为自己真的很成功。
何西是前世过来的,自然明白这些人的心理,这些人其实对自己是一种戒备,因为,你的背景这么深厚,你有可能是靠着自己的权力,来争取公共资源为你服务。
那样人家要无偿为你扛着风险,到最后却一无所获。
所以,何西越发谦恭,到了每个地方,该出手的时候,绝对大方,然后谈合作,该是谁的利益,交割得清清楚楚。
对方有时候出于一种送瘟神的角度出发,会主动地提出,拿出一点地皮了,项目了送给何西,但是没说出来的话,何西很清楚,那就是,你做了这些项目,拿着这些钱,就快滚吧。
何西就试探着问:“那,这样,我能为你们这边做些什么?”
人家就连忙说:“我们这边不用啊,能帮到你就好了。”
何西就笑笑,然后举杯跟对方说:“这样不好吧,虽然你们是领导,但是各方面都盯着你们,说话做事落人把柄的事没少出过,我呢来了是想长期发展,是想交朋友,不是毁朋友,像你们这样说,到时候让你们都没法对社会交代,对舆论交代,那怎么行呢?我既然能赚钱,那就应该回馈社会一点,再说了,我作为长辈的后代,没给人家做点什么,却又背着人家做些让人家戳脊梁骨的事,就不地道了。这样吧,您应该是我的长辈,私下里,我称呼您是叔叔,您给我弄点民生项目,我投点资,这样您也可以对大家有交代。另外呢,叔叔您也不容易,青春献给国家,两袖依然清风,论能力,论才华,您要是自己干点什么,早就可以与陶朱猗顿有一拼了,现在却要这么守着清贫,所以啊,我想给您和你们单位,在建房时候,捎带着建一套福利房,这样您自己也可以解决后顾之忧,让职工也会念着您的好,不是?”
何西这番说辞,简直了,让在座的领导佩服得五体投地,人家说得在理,设身处地为自己着想,一席话看出来人家讲求仁义,不是来祸害人的。他说的那些事都是官场人的顾虑,人家小小的年纪就想到了。
你说人家这才多大?怎么这么成熟呢?再一个,人家想要送礼,却说得那么天经地义,简直是把死人都说活了。
于是,个顶儿个都收拾起来小视的心思,谁都不敢小瞧了他,心甘情愿帮助何西争取项目用地。
何西到了哪个地方,都喜欢结交公安局长,因为,你的企业是不是能够安全发展,公安局都起着重要作用。
何西结交公安局长的方式也很笨,就是直接到公安局,直接跟局长说:“我是什么什么企业的,我呢,就是想给咱们公安局捐献一点办案用车。”
然后就是十辆,或者二十辆桑塔纳,公安局自然很高兴,别看没给局长钱,但是,为局长解决一些问题了。
他肯定要接见何西,后者趁机送点什么东西,于是,感情就上来了。
何西这一圈下来,一下交了十个市长,十个公安局长,虽然公关的成本高了一些,但何西瞄的是长远。
第一期,第二期赚的钱都填了这些窟窿,但是,窟窿总是会有填满的时候,到后来熟悉了,彼此之间就是正常的利益格局了。
一些市长因为诚心跟何西交往,就会介绍下面各市县的市场,这样,何西的分部始终是保持了项目不断,总有房子在销售。
从各省市回来,何西赶到了省委那边,落实他的民生项目投资,省委书记笑呵呵地看着他,道:“龙市的养老项目到现在还缺资金,你愿意出资吗?”
何西点头:“这是个好事,老吾老以及人之老,这是中华民族的传统美德,我愿意做。”
省委书记就点点头,拿起电话来,给什么人打了电话:“你们那个养老项目,我给你们拉到了赞助,你们抓紧落实吧。”
很快就有人来联系他了,何西跟对方接洽了一下,项目总投一共2000万,公共财政投了五百万,剩下的一千五百万都得何西来投。
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